2010大宁堂药业市场销售分析
太原大宁堂药业有限公司是一家专门从事药品及保健品的研发，生产与销售的大型综合制药企业。公司以独家经营“医圣”傅山的秘方成药而著称，是山西中药企业中的龙头和标志性企业,至今已有300多年的发展历史。
公司以继承和弘扬傅山先生医学成就为己任，继承了傅山先生留给祖国传统医学领域的丰富遗产和各种方剂，应用现代制药技术、研制开发了傅山先生秘传的“和合丸”、“二仙丸”、“小儿葫芦散”、“麝香牛黄丸”“固本延龄丸”等传统名药，被业内人士誉为“傅山传人”。其中“和合丸”、“小儿葫芦散”、“麝香牛黄丸”已被列入国家中药保护品种。
目前，公司拥有国家准字号药品114个，剂型包括：片剂、胶囊剂、蜜丸、水丸、水蜜丸、散剂、颗粒剂等。公司软胶囊、片剂生产线2007年经国家卫生部按照保健品gmp标准检查，通过保健品gmp认证。
第一终端现状及发展趋势
截止09年底公司已开发二甲以上的中医院、妇幼保健院、儿童医院占全国重点儿科医院的60%，全年小儿葫芦散销售总量为5000万 ，其中全国开发重点医院的销量就占总销量的80% ；2010年分销将继续坚持走以重点临床医院为主要销售的路子，扩大销售范围。
由于公立医院的改革还处于试点和摸索期，所以未来几年第一终端地位仍将牢不可破，并将持续稳定增长，其中县级医院占比可能会有拉动。
第二终端现状及发展趋势
小儿葫芦散城市零售与连锁药店销量占全国总销量的15% ，全国连锁药店经营药店总数已达36.7万家，其中连锁销售企业占全国总门店的34.96% ，连锁经营药店仍有较大的开发、发展空间。第一终端的稳定做基础第二终端将会逐渐反展壮大，销售将很可观。
第三终端现状及发展趋势
第三终端基层医疗机构的销售在药品销售中逐渐上升，增量明显，市场总趋势看好，但基本药物制度的实施需要一定磨合期，总趋势是新医改使医药市场极大扩容，小儿葫芦散销量也将在第三终端中完善网络、加大投入、形成规模，目前公司已在浙江、江苏、河北、河南及东部三省设置了办事处或销售处，直接服务于以上7省市，销售网点也呈逐年上升的趋势。
1、以产品选择为重点
选对一个好产品就成功了一半，小儿葫芦散傅山先生百年验方、标本同治、无副作用、剂型科学、疗效显著、服用方便、适应范围广、预防与治疗兼并。是幼儿全科药物，并且是国家中药保护品种，全国独家生产连续三年进入儿科口服临床用药前三甲。小儿葫芦散自1991年至2001年，先后在首都医科大学附属北京儿童医院（240例）、山西省儿童医院（68例）、杭州第三人民医院(40l例)、山西省长治中医院（422例）等医院共选取770例患儿，进行临床观察实验，数据显示临床治疗效果显著
2、以品牌化操作为主导
otc消费者已经百毒不侵，企业想快速成功非常困难，所以渠道、药店、宣传各个环节稳扎稳打，靠质量和疗效赢得口碑，靠管理和执行赢得效率，靠时间和服务赢得市场是必由之路。小儿葫芦散也将以疗效显著的口碑在市场站稳脚跟，创造儿科品牌，从而拉近市场销售和推广。
3、以临床带动为补充
小儿葫芦散是临床药品，在门店销售有一定的局限性必须要靠临床带动，对于有临床队伍的企业，对于部分品种，从临床带动是非常明智的选择，可以等市场相对成熟以后再选择局部市场开始广告投入。
4、以多样化的广告学术交流为突破
适当投放广告让更多人知道小儿葫芦散，了解其最基本的功效。定时的学术交流会更加深刻的对小儿葫芦散有更深了解，发表各自见解提出各种意见，开起小儿葫芦散新的一页。
其他公司特色产品如：和合丸”、“二仙丸”、 “麝香牛黄丸”“固本延龄丸”等传统名药也将复制小儿葫芦散的销售模式，使太原大宁堂药业能继续活跃在“国药”研发、制造、销售的时代最前沿。期望通过一己之励精图志和追求卓越的品质，担负起振兴国药的历史责任。
公司保健食品市场分析
中国保健品市场尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。
随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
近20年来，发达国家保健食品的销售额平均年增长13%，其中欧洲达17%，日本达44%，总体上，保健食品的营业额增长了30倍。从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
公司目前引进的阿法林-福根、阿法林-润康两项保健食品，每年为公司创造近千万元的利润，这与两项产品本身合理的结构，同时与公司在这两项产品的进一步研发密不可分。
这两项保健食品，将是拓宽公司赢利渠道，形成多极化利润增长点的重中之重，预计将会给公司带来上千万元的年利润。
